携手中环地产，贝壳加码下沉城市战局

在过去六个月中，中央房地产的话题一直在持续：我在第520天爱我的家人的替代资产的婚姻模式没有传达; 90天后，炮弹在南昌举行。

有媒体称这是一个“逆转”，但中央房地产总裁刘志海明白，与公司股权的全部份额相比，基于共同三种观点下的平等合作，互惠互利，赢得，为公司争取足够的时间在运行中进行调整这是一种公司治理方式，每个创始人都更容易接受，更可取。

对于贝壳，大多数中央商店都集中在非一线城市。这些城市的生活服务水平仍然远离一线城市，需要升级。在两者合作之后，炮弹可以通过授权和一系列在线体验来增强这些非一线城市消费者的住宅交易体验，并在更大范围内推动行业的进步。

合作的基础：质量价值观的共同追求

中央房地产与壳牌之间的合作超出了预期和预期。

中房地产成立于2001年，为特许经营行业的特许经营体系建立了直接管理模式，被同行誉为“中国式特许经营”。目前，中环业务已部署在13个省，17个城市，近3000家门店，员工人数已超过。

在Central Real Estate的官方网站上，它写出了Central的一种精神，这是高质量工作的结果。高品质是客户最重要的保证。它是公司核心竞争力的源泉，也是赢得市场，赢得客户的最重要途径。坚持高品质，公司可以更强。

这与shell的最原则值相吻合。壳牌质量管理副总裁葛静公开指出：“这个市场过去一直混杂，用户和从业者都没有得到积极的反馈，而且破路，质量管理是胜棋。”

据报道，壳体的质量管理包括两个维度：To B和To C. To B指的是平台上机构对shell的优质服务，To C是所有shell平台上机构的优质服务。具有财产共享核心的ACN（经纪人合作网络）系统是壳质量管理的核心。

所谓的ACN Agent Cooperate Network，是以房屋和销售为核心的“房屋”合作网络，以跨店交易比例管理为核心的“客户”合作网络，以及信用管理。核心“人”的协作网络。

明确界定房地产交易中的每个环节和分工，使不同公司和不同经纪人的资源和能力得到充分利用，并可根据经纪人在各环节的贡献率划分佣金，有效解决“房子”和“客户与”人“之间的联系问题已经实现了协同工作，开辟了跨品牌销售。

可以说，ACN的颠覆性模式创新有效地解决了住房，客户和经纪人之间的合作问题，解决了经纪人与消费者之间的匹配问题，不仅实现了更高效的资源匹配效率，而且进一步促进了改善的行业服务质量和效率正在流传。

中央房地产与壳牌合作找房后，双方都会依赖房地产。通过建立ACN经纪人合作网络，壳牌搜索将帮助Central和其他新的经纪品牌实现行业合作，并推动行业走上合作轨道。协作工作，以提高效率和消费者满意度，并帮助中央继续在质量的道路上。

中央房地产总裁刘志海表示，在发现壳牌之前，行业内的跨品牌合作几乎为零，因为上市和客户来源是经纪公司的核心法宝，难以实现。分享。他认为，壳牌建立的ACN经纪人合作网络可以扩大经纪人的业务范围，丰富经营范围，使经纪人的日常运营能够实现两倍的成果。 “通过与外壳合作，中环可以提供流量和资源。为了更好地帮助特许经营商改善运营，未来还将更加注重促进店铺服务创新，业务效率，并不断支持特许经营者的发展和发展“。

合作思维：促进更多城市产业的发展

从中央房地产官方网站可以看出，中环已经列出的城市（省）包括南昌，九江，宜春，湖南，乌鲁木齐，太原，郑州，台州，南京，成都，武汉，河北，昆明。重庆，福州和西安。其中，有11个二线城市占据主导地位，另一个是三线和四线城市。这些城市的生活服务水平仍然与一线城市不同。

然而，随着二手房交易逐年增加，中国房地产市场正从商品房市场转向股市，越来越多的城市居民将与经纪人和中介店交叉。

以南昌市为例，江西省房地产协会秘书长李峰表示，目前南昌二手房市场份额已占到近40％，接近一半。可以预见，未来南昌二手房的定位将越来越突出。正是由于二手房市场的重要性，近年来南昌市政府工业部门更加关注二手房市场，并采取了一系列措施，包括使用网络建设系统和实施经济行业资格。行业协会开展的行业自律和入职培训，促进了经纪行业自上而下的监管。

但是，对于个别中介机构而言，要实现标准化运营和持续运营并不容易。正如业内一些人所分析的那样，即使非一线城市拥有如此大的市场份额，这些城市的中介服务提供商也是高度分散的，区域性的，相互隔离的。 70％是中小型中介，其中大部分是夫妻店，社区商店或该地区的几家商店，他们缺乏真正的品牌，缺乏管理制度，缺乏专业人才.例如，很多三，四线城市的中产阶级城市仍然缺乏品牌意识，跨区域的性影响和辐射力弱，而且由于产能不足，很难继续扩大和扩大。

对于中环房地产，其直接加盟特许经营和直接管理模式具有资金投入低，扩张速度快的优势。在品牌影响力结构的情况下，它将在二，三，四线城市。小型微型中介产生了巨大的特许经营吸引力，从而扩大了中环的份额。

对于寻找房屋的外壳，自推出以来，该平台一直依靠大数据和产品技术能力创建住房情报评估系统，VR查看，交易过程可视化，住房迁移系统等。房地产承诺，客户服务经验经过改进，与中央房地产合作，可以让更多居民享受到优质的住宅服务。

消费者质量和流通服务质量的提高，以及行业和互联网的深度融合，房地产行业将进入“服务器价值”时代。壳牌希望以共同的价值观为基础，行业可以共同改变中国原有的住宅消费模式，建立新的优质生活服务生态系统，为服务提供商建设基础设施，帮助优质服务提供商长期发展和培育。陈义英）