领跑者王国彬:用互联网让家装变得简单

  • 日期:08-03
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“在过去的10年里,Tuba已经完成了用互联网重建传统家居产业的做法,并实现了跨越式发展的三个阶段:信息平台阶段交易平台阶段赋权平台阶段。”

在第11届年度企业家年会上,Tuba Rabbit的创始人王国斌分享了他长期艰苦的创业之路,他非常情绪化,

“为了生存,建立障碍”,他在Tuba兔子成立之初就为自己设定了一个六字形的企业家原则。

在互联网思维的帮助下,王国斌从0到1深入参与了家居装饰行业,积累了庞大而准确的用户数据,并围绕用户和行业的需求提供了敏锐的行业见解。他不断突破技术创新,产品开发和模型探索。

到目前为止,“Tuban兔子的装饰”长期以来一直在不知不觉中被称为家喻户晓的名字。这只有11年历史的Tuba兔子已经提升了互联网家居装饰领域领导者的旗帜,并已成为数百万用户的值得信赖的站点。家装服务平台。

一路上,它必将充满荆棘和强大的抵抗力。用前锋领袖王国斌的话来说,“每次我要前进,我都是在自己的生命中。”

创业之路是曲折的

11年前,王国斌还是深圳南部的一个小内陆老板。作为一名江西企业家,王国斌始终彰显江西人民的辛勤劳动和奉献精神。 “垂直领域的企业家不能仅仅考虑名声,他们必须能够承受孤独,并首先确定自己的内在力量。”一直是他的座右铭。

事实上,一个成功的公司有一个有点坎坷的创业过程,而Tuba Rabbit也不例外。在大巴兔成立之前,1982年出生的王国斌有两个创业史。

2000年,他还在上中学。他开始了他的第一次生活。建立计算机培训学校和开设装饰公司的经历为他赢得了他生命中的第一金,并为未来的创业积累了丰富的经验。

2005年,想进入“梦想之地”实现“互联网梦想”的王国斌来到深圳,创办了一家互联网搜索引擎公司。与百度不同,王国斌想做一个“公众评论”。 “垂直搜索引擎,但最终失败。

2008年,正在思考的王国斌开始分析过去十年中国优秀企业成功背后的逻辑。 2000年,新浪使用技术改变纸质媒体并改变信息获取方式。 2003年,盛大在使用技术改变娱乐方面处于领先地位;后来,腾讯改变了沟通和沟通;阿里巴巴改变了购物方式。

因此,他为自己的创业方向设定了三个原则:第一,行业足够大,所以喜欢“折腾”的企业家有足够的空间“折腾”;第二,用户有很多痛苦,一个行业。只有当有许多痛点和痛苦时,才有机会创造价值并重新分配价值。第三,该行业没有巨头,也没有大企业垄断,这意味着仍有很多机会。

装修是一个万亿美元的市场,但行业非常复杂:低频,高价格单位,手动,长操作周期,多角色,SKU和专业。这些行业是B端,C方面有很多痛点。

“有机会有痛苦的一点。”所以,2008年,王国斌坚决选择建立大巴兔。 “我希望利用互联网技术重建数万亿美元的装修家居产业链,提高行业效率,降低成本,增强用户体验。”这是他第三次冒险的最初核心。与此同时,他还为自己设定了六个字的企业家原则:生活和建立障碍。

技术出生的王国斌在创业过程中表现出前瞻性思维。 Tuba Rabbit以“打破信息障碍,实现信息共享”为核心理念,改变了家装公司与消费者之间的联系,也改变了行业生产者之间的联系。

技术铺平了道路,“创造价值是无止境的”

在传统概念中,装饰是一个低频和不透明的领域。在这样的领域进行交通并不是一件简单的事情。

但在王国斌看来,这意味着新的机遇和可能性。 “低频的特点,加上装饰本身,是一个高价格的单位。这意味着这是一个决策行业。也就是说,用户在做出决定之前必须经过多次比较。“

重新组合后,王国斌曾在一栋120平方米的住宅楼内与朋友们一起被压制,这些朋友也有创业梦想。他们每天都在努力建立Tub Rabbit的商业模式,最初专注于家居装修设计师平台。

然而,随着设计师人数的不断增加,王国斌不得不面对一个棘手的问题。他发现装修中最大的痛点不在于设计,而在于建筑。

因此,Tuba Rabbit迅速转变为一个连接业主和装饰公司的平台。 2012年,Tuba Rabbit率先推出了业内的“首次装修和支付”服务。从业主的角度来看,通过这项服务,他们可以享受装修基金存款,装修节点接受付款和付款后满意度等服务。该模型不仅改变了传统装饰行业的交易方式,而且加强了平台装饰。公司和领班的能力控制。

几乎在同一时间,王国斌决定移动终端即将爆发,必须抓住移动流量。他决定将每个装饰要求点变成一个APP,如效果图APP等,这符合移动终端产品的特性,并且通过一些APP,巨大的C-end用户组可以被锁在Tuba兔子平台上。

他亲自带着产品设计团队加班加点开发并使这些应用程序在短时间内上线。随后的数据表明这是一个正确的选择。 2014年,大巴兔的移动流量占50%。

自2015年以来,Tuba Rabbit开始专注于供应链,最初建立平台供应链系统,并不断扩大平台商户的规模。之后,Tuba Rabbit正式推出了建材收集平台集采佳,通过选择上游优质品牌和商品资源,首选服务商,旨在打造装饰公司与材料公司之间的高效建材供应链。

Tuba Rabbit逐步建立的供应链授权系统帮助建材品牌提高了效率,同时帮助他们实现业务的快速发展。截至2018年12月,Tuban兔子平台上已有5,800个家庭。辅助材料,主要材料和定制家具供应商。

在此过程中,在王国斌及其团队的领导下,您可以看到图巴兔的快速成长和辉煌的转变。现在Tuba Rabbit已经安装了9万多家企业,110万室内设计师,覆盖了300多个国内城市,超过2900万用户享受了Tuban兔子平台上的优质家居服务。

事实上,作为互联网家居装饰的领导者,Tuba Rabbit始终将“用户至上”作为其核心价值。 “无论根据哪个领域,核心都是知道你可以为这个领域创造什么价值。这个价值必须是用户需要的,而不是自信。”在王国斌看来,“创造价值是无止境的。”

让员工有成长空间和赚更多钱

“我希望每个来到大号兔子的家庭,除了拿薪水,都能长大。每个人都可以做有主人翁意识的事情。每个人都有机会成为大号兔子的主人。我看转发到未来,更多的兄弟将获得图班兔的股票。“

这是Tuba Rabbit首席执行官王国斌在股东大会上的讲话。这也是他对员工的承诺。它是让员工做事,成长,赚钱,让自己和家人变得更好,更好。

回想起来,在创业初期的20人小团队中,王国斌直言不讳地说,时间非常艰难,招聘人员也是一些基层企业家,没有经验但这些都非常适合公司,支持公司的梦想,即使他无法为员工支付大量工资,这些员工也不想离开。

“为什么继续选择留下来?”吐鲁番兔的早期成员吴志回忆起过去一段时间并承认他当时没有追求赚多少钱,而是赚了多少钱。 “那时候,罗宾(关彬彬)我会教你编程和英语,以帮助你尽快成长。当团队合作时,每个人都像一个家庭。“

当经纬在2011年完成Tuba Rabbit的A轮融资时,王国斌首先考虑为十几个成员中的每一个成员购买一部Apple手机。 “我只是想告诉所有人这家公司已经盈利,”王国斌说,他觉得他可以让他的兄弟更好。这一经历给创始团队留下了深刻的印象。

2013年,经纬第二次投资大巴兔。王国斌决定向兄弟们分享更多股份,因此他举办了自大巴兔成立以来的第一次期权激励会议。

自2008年成立以来,已经过去了11年。大多数选择加入Tuba Rabbit的人已经从工作场所获得了公司的支柱,并获得了自己的成长和升级。

到目前为止,Tuba还举办了六次期权激励会议,覆盖近200名员工。据了解,Tuba兔子用来奖励公司优秀员工的期权奖励费是其同行的10倍。公司希望通过这种切实的方式表达对员工的关注以及人才的重要性。

事实上,在图巴的知名互联网公司背景下也有很多员工,他们以前的简历包括百度,阿里巴巴,腾讯等知名中国科技公司。可以说,它们不仅是互联网家居装饰行业的发展潜力,也是对公司文化的认可。

“吐鲁番兔的内部强调平等和平等,并广泛开辟道路。” Tuba Rabbit副总裁聂金进公开表示,对于一些员工反馈公司的一些问题,只要有道理,公司的高层管理人员就可以修改。然后,公司非常重视下属的培养。它可以训练你的下属成为管理者,你可以训练经理让你成为一名导演。

在大号兔子的平台上,你也可以看到这样一个有趣的现象。一些在公司业绩方面取得快速进展的开发商是80后和90后的年轻人。换句话说,适应平台规则并积极使用工具的装修公司很快就跳出了平台,80年代甚至90年代后的许多年轻人开始掀起创业的旗帜并使用了大号兔子进入家装行业。

“现在是创业的最佳时代。”用边疆王国斌的话来说,“只要你敢于思考,基本上就有可能实现它。”

可以看出,这些年来,虽然大巴兔已经引领行业进行创新和升级,但它们也为产业转型机遇的发展赢得了新的转折点。在未来,随着家居装饰数字时代的到来,我相信大号将带来整个家居装饰。更多的市场惊喜和经验。