新东方与好未来的一哥之争：中国民营教育十年变化缩影

文章转载自公众号 腾讯深网 ， 作者 安然

To B战场

对于头部教培机构来说，与每天都能感受的到的竞争对手相比，政策的调整和转向或许更需要关注。

2018年2月22日，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅联合印发的《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》拉开了2018年K12教培市场整顿的序幕。11月，教育部等三部门再次下发通知，首次明确将按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育培训机构。

这些文件的规范包括，校外培训机构从事学科知识培训教师应具有教师资格证，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用，培训结束不得晚于20:30，严禁组织举办学科类等级考试、竞赛及排名等。

可以说，2018年，K12教培市场迎来“最严监管年”，从线下到线上，政策对K12教培市场的整顿力度远超过去。为顺应政策风向，好未来、新东方等头部公司在办学资质、教师资格、培训时间、教学内容标准等方面都作出了一系列调整，合规性成本的增加带来营收增速的放缓，头部教培机构纷纷将新业务增长点转向To B领域。

教培巨头业务向To B转向，可以这么简单的理解：之前，这些教培巨头的用户主要是学生，而To B则是将目光对准其他小型教培机构甚至是学校，向这些机构或者学校提供教研教学系统、教务管理系统、师训、双师课程等。不同的教培机构提供的服务和输出的产品都有所不同。

以新东方和好未来为例。

2017年8月21日，新东方宣布优能旗下研发的VPS进入可视化教学系统向全教培行业开放。VPS系列产品包含进步可视教材、互动课堂、进步可视公众号和精雕细课等四款产品。据优能中学介绍，不同的教培机构可以根据自身情况按照周期或者招生情况采购VPS系列产品。

在新东方优能开放VPS进入可视化教学系统之前，好未来已经就双师课堂在ToB领域小试牛刀。2017年1月10日，好未来召开媒体沟通会宣布，好未来双师课堂将?剿饔胫行』褂煤献鞴灿姆绞酵平梦蠢刺峁┲鹘怖鲜Γ行』固峁└ǖ祭鲜Α：梦蠢锤涸鸾萄小⒔萄Ъ安费蟹⒌龋行』垢涸鹫猩⒋鹨傻扔没Х瘛Ｕ虐铞卧谙殖⊥嘎叮梦蠢匆丫醪浇哟チ耸偌一埂?

经过一年的探索，好未来又于2018年2月5日推出 “未来魔法校”系统平台，为中小机构提供内容商城、教研教学系统、教务管理系统等产品和服务。教研教学系统、教务管理系统很好理解，内容商城主要是为合作机构提供课件、讲义等老师上课需要的内容。据好未来介绍，“未来魔法校”推出当天就签约数十家机构进入业务测试期。

“除政策驱动外，好未来、新东方等行业巨头探索ToB业务，更多是想把资产做轻，打破区域品牌当地‘垄断’的局面，降低品牌扩张的边际成本。在这方面，高思已经为了其他教培机构上了一课”，某教培企业高管对《深网》表示。

教育是个慢行业，中国教培市场又有零散、分散的特点，很难像互联网行业那样在几年内形成“赢者通吃”的局面，K12教培市场更是如此。由于不同区域的教育水平、使用教材和考试内容不同，不同区域都会有区域龙头或者本地机构占领了当地的K12课外培训市场，所以教培龙头想在其他区域快速渗透业务，阻力相对较大。但高思却用ToB思维打破了教培机构直营或加盟这种“重模式”的桎梏，将高思这一品牌顺利渗透到其他区域。

早在2015年，高思就推出了To B产品“爱学习”平台，向中小机构开放自身的核心教学资源和教学系统，向北京以外的教培市场下沉。一年后，爱学习发布2.0版本，除丰富教学资源外，还推出了当年很火的双师课堂和爱教师学院。据“爱学习”官网显示，截止目前，与高思合作的机构已经有5000多家。

“当然这些行业巨头做To B业务不仅仅是为了收取那一点服务费或者采购费，为中小机构搭建底层平台，成为教育产业链中最核心的一环才是他们最主要的目的之一” ，上述教培企业高管对《深网》表示。

达到当天最大量

——