快消品丨唯捷城配创始人王琦：渠道数字化是快消品物流的新机遇

新发布的《FMCG2019中国快消品大会》于上海福悦酒店举行，时间为8.20-8.23！此次活动吸引了来自全国各地的3000家经销商，制造商和互联网公司参加此次会议。场地充满前所未有。

以下内容是由新发行的“FMCG2019中国快速消费品大会”主办。魏杰市创始人王琦先生的演讲内容已编制并发布给读者。

大家下午好！我很高兴有机会在新的分发峰会上报告最近的想法。今天分享的主题是“渠道数字化是快速消费品物流的新机遇”。在谈论渠道数字化之前，探索已经到来的新消费者商业时代。

首先，消费者群体经历了结构性变化。 90年代和00年代后，它成为最活跃的消费群体。房屋和汽车不一定是他们消费的焦点，但快速移动的消费品和餐馆不能被这些新的力量所规避。它们还带来了更新的消费概念，不再是基本消费者的功能优先，更多的购买决策是美味的，好玩的，好看的，好看的，其背后的原因是功能性，叠加了一系列决策因素如社会属性，情感属性和身份标签，他们需要更多新品牌和新类别。

就在会议开始前，我看到了一个“摇熊饼干”的视频。说实话，作为一个老年钢直眼的消费者，我看起来很尴尬。如果你想吃饼干，你可以吃它。如果你想动摇它，它就没有任何意义，但是没有办法，年轻人就是这样。

其次，技术飞跃使消费者行为迅速得到满足。在过去的五年中，在生产，物流和支付方面取得了比过去15年更多的技术进步和商业化成就。因此，消费体验是前所未有的好，你看到的是你得到的，你认为你得到的。

在消费观念和技术转型两大支柱的推动下，商业世界的变化得到加速。

首先，零售流量高度分散。零售的本质是流量+供应链，供应链的本质是商品+物流。在昨天的新发布会上，赵波阐述了“天网，人民网和地网”的零售模式令人印象深刻，未来将有新的交通形式和平台。

其次，各种创新的零售业态层出不穷。社区新鲜，便利店，专卖店，新零售等蓬勃发展，他们可能不赚钱，但消费者积极回应，敢于品尝新鲜，与“大卖场，蔬菜市场和小店”相比，新型企业而且经验非常好。

第三，物流系统的能力建设，特别是码头物流，大大提高了业绩效率，对家政服务的强烈需求是不可逆转的。一些投资者向我询问了预仓模型。我说具体项目对情况不太熟悉，但家庭服务会成功，因为消费者习惯了，很难回头。这也对零售业态产生巨大影响，可以将其送回国内。谁在乎商店在哪里？

繁荣的新业务时代背后是B2C交易终端数字化转型的丰硕成果。在过去的五年中，B2C的“商品和场景数字化”建设已近乎完善，用户数字化也在迅速发展，人员和货场已经重建。这一进步是世界领先的商业服务创新模式。

相反，S2B的供应方仍处于传统模式。近年来，政府提出了供给侧改革，消费者商业的供给侧改革也是必要的，具有重要价值。

为什么供应方仍然是传统模式？目前，有三个特点：

自己的管道，似乎井水不会使河水，当然，结束后的矛盾是不可避免的。然后，将其垂直切割一段时间，结果是网格状分布。过去，该市没有大公司，电网业务流程的限制是关键原因。

第三，受益于过去二十年的消费红利，城市化进程和人均可支配收入的增加，基本需求市场过大，只要它可以生产，品牌和渠道，它可以出售。通过绑定下游分销商，经销商必须购买大量库存产品，与品牌所有者结成联盟，分担责任，最终实现渠道库存的销售任务。

供应方的传统模式无法应对当今快速变化的需求市场;新兴品牌受到小规模的限制，很难建立自己的专用渠道，并且使用更多的社交渠道，包括B2B平台。

在未来三到五年内，传统渠道将不可避免地逐渐崩溃，有必要重建一个新的S2B数字渠道，以配合数字B2C交易终端的发展。

渠道数字化的主要特征是：从研发到销售的全链路解决方案，全消费方案的运营工具以及社会基础设施的大规模使用。核心逻辑是，由于销售流量的分散，消费者需求的快速变化和产品销售生命周期的缩短，必须建立灵活，高效，开放的新消费者供应链，以更好地支持新产品的开发。

阿里巴巴的曾明教授在2018年新秀全球智能物流峰会上展示了建立新零售供应链平台的趋势：

首先，信息同步从单发系列转变为多重并行连接;第二，供应链系统相对封闭更加开放;第三，从传统的自我管理到更快的社会协调。

刚才描述的渠道数字化是我在曾明教授的指导下进行的行业思考。经过一年多的实际验证，我相信S2B2C的新生态供应链时代即将来临，新的商业世界即将诞生。组织者和参与者即将结束。

渠道数字化也是快速货物物流的巨大机遇。由于品牌供应和零售交易的高度分散，线性供应链和库存产品驱动的分销渠道模式将逐渐失效，产品交付将从上到下升级。多元化，集中化和再分配网络的流通以及快速消费品新物流对社会基础设施的需求迫在眉睫。

昨晚，我与百威，康师傅以及来到店主的朋友们进行了交谈。他们非常肯定，无论消费者品牌和类别如何发展，消费者物流绝对是一个充满希望的未来。如果再添加一下，我认为拥有全国仓库网络和数字功能的消费者物流企业真的很有前途。当然，这也是伟杰城的战略方向。

如何赋予供应链客户权力？核心仍在构建数字化能力。今天，我们已经完成了智能系统的部署，包括仓储运营，运输运营，智能调度，流程监控，财务结算和BI数据决策（商业分析）等各个方面的全流程和多流程。

换句话说，伟杰城以信息系统为核心载体，在企业的运营和运营中。只要执行系统指令，管理团队就可以满足工作要求。信息系统组是伟杰数字中心站的关键模块，有助于我们有效实现业务和数据的分离。它是伟杰高效，高质量满足客户需求的重要力量。从行业未来发展的角度来看，作为2B服务企业，必须不断加强技术属性。

伟杰城因为为重要客户提供运营数据服务而受到广泛欢迎和认可。在过去，物流服务更多的是结果感知，即客户只有“车辆是否到达，货物小，司机服务好”的结果的印象，并且可以说服务过程无知。

Weijie以数字方式构建了整个服务流程，使客户能够非常直观地了解运营效率，交付成本和服务质量，并为其持续优化运营和运营提供决策依据。

具有快速消费品的新城市的价值在于更高效，灵活，全网络，全方案的交付能力，满足S2B2C全链路的物流需求;在运营流程数据和全链路全渠道库存共享功能，支持供应链演变为需求供应链，帮助推动供应链到推拉式投资组合供应链，并使新的消费者业务大放异彩。

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