卖不掉房子就裁员？房企争相推动“全员营销”抢客

原标题：如果您不能出售房屋，请下岗员工？房屋公司正忙于推动“全员营销”以抢夺客户。

随着行业的低温，开发商一直携带盾牌以求生存，加快转换以换取现金筹码。

近日，中国（.HK）在老牌房屋企业时代已经暴露出所有员工出售房屋的强制性要求，从普通员工到副总裁级别，每个岗位都设置了相应的评估指标。新闻还说，如果管理部门的成就率低于50％，他们将面临被解雇的风险;如果他们不能接受评估指标，他们现在可以辞职。

对此，中国第一财经记者时代表示，全国房屋销售营销属实，但没有硬性目标。该公司没有公布上述信息的相关文件，只是宣布了下一阶段的全国营销目标和项目信息进行梳理，以方便员工营销推荐。

除了虚假和真实的裁员传言外，房屋企业的恶劣生活环境也日益突出。自今年以来，监管和信贷政策不断增加，开发商的融资和销售受到限制。在债务压力下，现金流量的增加已成为贯穿这一周期的必要途径。而全国营销只是住房企业的sha and和舞蹈的缩影。

高压游戏规则

事实上，这绝不是业内唯一的案例。在行业市场的低迷时期，住房企业一直在创新营销模式。其中之一是全国营销，最大限度地动员工人，成员，所有者，合作伙伴甚至社会成员，迅速积累有效客户并促进销售交易，因此促销员将获得一定比例的佣金。

该模式起源于绿城中国（3900.HK），其2012年业绩严重下滑。当年，宋卫平提议将“待售”改为“营销”，实行经纪人制度，提倡积极攻击寻找潜在客户。除了企业销售人员，绿城还鼓励二手中介机构签署经纪人和非专业销售人员，成为销售人员。

自2014年起，碧桂园（.HK）推出「凤凰」，行业参与者纷纷效仿，推出万科房地产（）的「Sharer」及富力地产（.HK）等网络营销平台。良好的空间。“到2019年，全国营销进入了一个新的阶段，中国恒大（.HK）推出了”全人营销月“，引发了销售爆炸。

近日，恒大开启了新一轮的全员营销，“全国532房地产，闪购7.8折”，集团旗下的区域公司，全部推出了全方位营销升级活动，从8月20日到10月8日。期间，恒芳通建议购买房屋专项采购，并推出每日非定量特价房单位。

作为全人营销的主力军，恒大地区的数万名员工已经在朋友圈中转发了他们房地产的促销信息，试图通过人海战略推动公司的销售。据悉，恒大每年将有一到两次全国房地产降价促销活动。时间大约是2~3个月，9~10个月，已经持续了很多年。不仅如此，恒大还为营销业绩制定了详细的评估指标。

据了解，目前，恒大的全职营销激励不仅仅是惩罚。每个部门在每个月排名。前三个部门将获得约20％薪水的额外奖金，前十名也将在那里;最后三个部门将负责排名。人们将扣除5％的工资，并将接受审查。

“在行业中，销售佣金是购买价格的千分之一到千分之三。”一些房地产从业者告诉记者，根据全国营销模式，企业的佣金支出高于聘请房地产顾问。恒大已经为交易实施了1％的佣金奖励，另外还有一套额外的奖励，每套最高可达5000元，推荐的客户可以额外享受97％的折扣。

根据Cree的研究，全球营销主要应用于大型企业的淡季营销，这可以稀释企业的开发和运营成本，增加项目风险，而不是被动地接受沉没成本。随着市场持续低迷，未来规模的住房公司将再次强调这一模式。

对于公司而言，普遍营销是一种生存手段;对于员工来说，这是一个不可避免的游戏规则。恒大地产的一些员工告诉First Financial Reporter，该公司的同事普遍支持全民营销。在组织中生活后，他们必须遵循组织的规则和文化。

“但这件事确实占用了很多私人时间，因为工作量已经非常饱和，只需要用私人时间来完成销售资源。”上述恒大员工表示。

穿着舞蹈

回顾过去几年一直在刷新营销策略的节点，它们都处于行业紧缩周期。中国房地产开发商的成长起伏不定，但今天的行业环境却不同。在不以房地产作为刺激经济的手段的情况下，住房企业遭遇从融资到销售的全方位拦截。

据中原房地产研究中心统计，2019年1 - 8月，全国房地产调控政策达到367次。与去年同期的315倍相比，增幅为17％，累计次数刷新了房地产控制记录。仅在8月份，就有多达60种房地产调控政策。

“今年8月，房地产监管密集。与之前的政策相比，最大的特点是各种房地产金融政策的增加，包括房地产抵押贷款到各种开发商的融资渠道。与此同时，它还叠加了房地产市场混乱的局部整顿。“中原房地产首席分析师张大伟表示。

行业监管和竞争的压力已经传递到销售方面。根据国家统计局的数据，该国商品房销售面积连续六个月下降。 1月至5月，1月至6月，1月至7月，商品房销售面积分别下降1.6％，1.8％和1.3％，2018年全年增长1.3％。

以时代中国为例，2018年，公司以602.3亿的销售额排名第46位。在规模快速扩张的情况下，时代中国管理层将2019年的销售目标定为750亿元。今年前七个月，中国累计合同销售金额约368亿1200万元，仅完成全年销售目标的49%。

与去年同期53%的销售增长率相比，这个时代的中国销售业绩明显黯然失色。如果我们想实现750亿元的年销售目标，泰晤士报中国8-12月的平均销售额将达到76亿元。过去7个月，公司月销售额仅52.59亿元。

在规模的压力下，所有员工的营销成为中国下半年换票的稻草。事实上，中国已经加快了营销步伐。上半年，公司销售及营销费用约5.46亿元，较去年的3.63亿元增长50%。即使有如此强劲的市场营销，销售业绩仍略显停滞。

不仅如此，中国的土地仍然有沉重的负担。2017年3月29日，时代中国以元/平方米的楼面价竞得海珠区光彩新城段石岗路AH地块住宅用地，创下广州土地市场最高单价纪录。

在中国房东收购的第二天，广州将出台史上最严厉的“330新政”。新政府给火热的市场泼了冷水，地王项目还没有出现。上述土地的最高单价纪录维持至今。然而，受制于监管困境，该项目随后的入市和利润率将成为中国时代隐藏的桎梏。

而恒大等龙头企业，业绩压力也随之而来。上半年，恒大的营业收入为2269.8亿元，同比下降24.4％;其中，房地产开发收入下降25.0％至221.14亿元。恒大表示，这主要是由于销售合同约定的交付建筑物的截止日期，报告期内偿还的面积与去年同期相比减少了25.8％。

最能感受到市场寒意的开发商已经掀起了生存之盾。碧桂园在中期业绩会议上表示，未来将坚持健全的财务政策和风险控制措施，加强合同销售和收款，严格控制各种成本和费用;恒大还表示，将提高今年的现金储备以确保风险。该公司有足够的现金。

所有生存策略都指向付款。通过外部融资，变得越来越困难，现金流的大力推广和交流已成为住房公司的共识，而全国营销只是房屋企业穿着舞蹈的缩影。 “在目前行业紧缩的环境下，银行信贷政策正在收紧，全国营销的影响可能不如预期的好。”行业房地产分析师认为。

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2019-09-05 11: 13

来源:搜狐聚焦哈尔滨站

原标题：没有卖房子的裁员？住房公司急于推动“全市场营销”以吸引客户

该行业的低温逐渐受到攻击，开发商已经掀起了生存屏障，加快兑换现金筹码。

近日，中国老牌房地产企业（.hk）曝光强制所有会员出售房屋，从普通员工到副总裁层面，每个岗位都设置了相应的考核指标。该消息还称，如果管理部门的管理率低于50％，将面临被裁员的风险;如果它不能接受评估指标，它现在可以辞职。

在这方面，时代中国告诉第一财经记者，全民营销的营销是真实的，但没有硬性目标。该公司尚未发布上述相关文件，仅公布了下一阶段的全国营销目标和项目信息，以方便员工营销建议。

除了裁员的传言外，住房公司的恶劣生活环境也变得更加突出。自今年年初以来，监管和信贷政策持续增加，开发商的融资和销售有限。在债务压力下，增加现金流成为跨越这一周期的必要途径。而全国营销只是房地产业舞蹈的一个缩影。

高压游戏规则

事实上，中国此举的时代绝不是一个行业例外。在行业市场的低迷时期，住房企业一直在创新营销模式。最受欢迎的营销之一是动员员工，会员，所有者，合作伙伴甚至社会成员快速积累有效客户并促进销售交易。一定比例的佣金。

该模型源自绿城中国（3900.HK），2012年业绩严重下滑。同年，宋卫平提议将“坐卖”改为“营销”，实行经纪制度，并倡导主动攻击以寻找潜在客户。除了公司销售人员外，绿城还鼓励二手中介签约经纪人和非专业销售人员成为销售人员。

自2014年起，碧桂园（.HK）推出「凤凰」，行业参与者纷纷效仿，推出万科房地产（）的「Sharer」及富力地产（.HK）等网络营销平台。良好的空间。“到2019年，全国营销进入了一个新的阶段，中国恒大（.HK）推出了”全人营销月“，引发了销售爆炸。

近日，恒大开启了新一轮的全员营销，“全国532房地产，闪购7.8折”，集团旗下的区域公司，全部推出了全方位营销升级活动，从8月20日到10月8日。期间，恒芳通建议购买房屋专项采购，并推出每日非定量特价房单位。

作为全人营销的主力军，恒大地区的数万名员工已经在朋友圈中转发了他们房地产的促销信息，试图通过人海战略推动公司的销售。据悉，恒大每年将有一到两次全国房地产降价促销活动。时间大约是2~3个月，9~10个月，已经持续了很多年。不仅如此，恒大还为营销业绩制定了详细的评估指标。

据了解，目前，恒大的全职营销激励不仅仅是惩罚。每个部门在每个月排名。前三个部门将获得约20％薪水的额外奖金，前十名也将在那里;最后三个部门将负责排名。人们将扣除5％的工资，并将接受审查。

“在行业中，销售佣金是购买价格的千分之一到千分之三。”一些房地产从业者告诉记者，根据全国营销模式，企业的佣金支出高于聘请房地产顾问。恒大已经为交易实施了1％的佣金奖励，另外还有一套额外的奖励，每套最高可达5000元，推荐的客户可以额外享受97％的折扣。

根据Cree的研究，全球营销主要应用于大型企业的淡季营销，这可以稀释企业的开发和运营成本，增加项目风险，而不是被动地接受沉没成本。随着市场持续低迷，未来规模的住房公司将再次强调这一模式。

对于公司而言，普遍营销是一种生存手段;对于员工来说，这是一个不可避免的游戏规则。恒大地产的一些员工告诉First Financial Reporter，该公司的同事普遍支持全民营销。在组织中生活后，他们必须遵循组织的规则和文化。

“但这件事确实占用了很多私人时间，因为工作量已经非常饱和，只需要用私人时间来完成销售资源。”上述恒大员工表示。

穿着舞蹈

回顾过去几年一直在刷新营销策略的节点，它们都处于行业紧缩周期。中国房地产开发商的成长起伏不定，但今天的行业环境却不同。在不以房地产作为刺激经济的手段的情况下，住房企业遭遇从融资到销售的全方位拦截。

据中原房地产研究中心统计，2019年1 - 8月，全国房地产调控政策达到367次。与去年同期的315倍相比，增幅为17％，累计次数刷新了房地产控制记录。仅在8月份，就有多达60种房地产调控政策。

“今年8月，房地产监管密集。与之前的政策相比，最大的特点是各种房地产金融政策的增加，包括房地产抵押贷款到各种开发商的融资渠道。与此同时，它还叠加了房地产市场混乱的局部整顿。“中原房地产首席分析师张大伟表示。

行业监管和竞争的压力已经传递到销售方面。根据国家统计局的数据，该国商品房销售面积连续六个月下降。 1月至5月，1月至6月，1月至7月，商品房销售面积分别下降1.6％，1.8％和1.3％，2018年全年增长1.3％。

以“中国时报”为例，该公司在2018年排名第46位，销售额为602.3亿美元。在规模快速扩张的情况下，时代中国管理层设定了2019至750亿元的销售目标。今年前7个月，中国时间累计合同销售额约368.12亿元，仅完成年度销售目标的49％。

与去年同期53％的销售增长相比，中国在这个时代的销售业绩明显黯然失色。如果我们想实现750亿元的年销售目标，时代中国8月至12月的销售额将达到平均76亿元。在过去的七个月里，该公司的月销售额仅为52.59亿元。

在规模的压力下，所有员工的营销成为中国下半年交换门票的稻草。事实上，中国已经加快了营销步伐。上半年，公司的销售和营销成本约为5.46亿元，比去年的3.63亿元增长50％。即使有如此强大的营销，销售业绩仍然略有停滞。

不仅如此，中国的土地仍然负担沉重。 2017年3月29日，时代中国赢得了海珠区光彩新城区住宅用地石岗路AH地块，楼面价格为5.54万元/平方米，创下广州土地市场单价最高纪录。

在中国第二天收购房东的第二天，广州将推出历史上最严格的“330新政”。新政府向热门市场倾注了冷水，而土地之王项目尚未出现。上述土地的最高单价记录保持至今。然而，受监管困境的影响，该项目随后进入市场和利润率将成为中国时代隐藏的枷锁。

而恒大等龙头企业，业绩压力也随之而来。上半年，恒大的营业收入为2269.8亿元，同比下降24.4％;其中，房地产开发收入下降25.0％至221.14亿元。恒大表示，这主要是由于销售合同约定的交付建筑物的截止日期，报告期内偿还的面积与去年同期相比减少了25.8％。

最能感受到市场寒意的开发商已经掀起了生存之盾。碧桂园在中期业绩会议上表示，未来将坚持健全的财务政策和风险控制措施，加强合同销售和收款，严格控制各种成本和费用;恒大还表示，将提高今年的现金储备以确保风险。该公司有足够的现金。

所有生存策略都指向付款。通过外部融资，变得越来越困难，现金流的大力推广和交流已成为住房公司的共识，而全国营销只是房屋企业穿着舞蹈的缩影。 “在目前行业紧缩的环境下，银行信贷政策正在收紧，全国营销的影响可能不如预期的好。”行业房地产分析师认为。

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