旺旺又变“大”了 玩创意能否走出“中年危机”?

  • 日期:10-16
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最近,旺旺官方微博宣布将在十月下旬在望子大头头和Lang大仙上市。作为童年记忆品牌,旺旺近年来一直在创新,以摆脱“中年危机”。在此之前,旺旺已经扩大了雪饼和鲜卑地区的规模,引发了一波热潮,还尝试了多种方式,例如跨境化妆,下水道,开店等。随着跨境和周边活动的越来越普遍,您能否继续打动消费者?

不仅要变大,而且还要玩跨境游戏

吃一个小女孩和一个雪饼是许多人的童年记忆。如今,这些零食已经改变了面貌,变成了大型零食或大型玩具。 10月6日,旺旺官方微博“旺柴俱乐部”宣布将于10月下旬在旺仔大头上市,并很快转入“关观关”浪潮,表明扩大版的“郎大仙”也将在10月下旬上市。

这肯定不是旺旺第一次发挥创造力。实际上,旺旺一直在加快创新的步伐,并且大脑的发展趋势越来越大。自2014年起,旺旺就尝试过境,例如引入方便面,女性酒,抗菌液,陈年食品,助眠水等,并与天然馆跨界气垫合作,面具和其他彩妆,并与潮牌The The Clothings以及许多以Wang Tsai作为IP的外围产品一起推出。

从2014年到2016年,收入连续三年下降。自多元化加速以来,业绩已回升。 2018财年,旺旺实现收入207.1亿元,同比增长2.8%;毛利率上升2.7个百分点至45.4%;净利润为34.8亿元人民币,同比增长11.6%。但是,与2014年超过220亿美元的收入相比,仍然存在一定差距。

从旺旺的产品布局来看,回到主营业务后,取得的效果似乎更加明显。从其电子商务平台上的销售额来看,销售额最高的仍然是传统零食,如王子奶,鲜卑和雪北。例如,诸如细菌去除液和助眠水之类的新产品通常寿命很短。围绕经典零售的创意产品或跨境产品通常在发布后会在社交平台上引起关注或讨论,然后推动粉丝购买。

创新应该是中长期战略

不仅旺旺,其他童年记忆品牌也在寻求突破。白兔子跨境推出口红,奶茶,Lu州老街推出香水,周鹤鸭试水口红,六神与RIO合作推出鸡尾酒……所有这些都试图与新一代消费者进行沟通。

公共信息显示,首批20,000瓶香水中的首批20,000瓶已售罄,这带动了天猫官方旗舰店的销售额增长了941%。天猫售出后,这只白兔子的太妃糖味唇膏在生产线上首先是920,在半秒钟内就被抢劫了。但是,大多数跨境产品吸引更多的人观看,实际购买的人却很少,并且没有给品牌带来持久的关注。

中国食品行业分析师朱丹鹏告诉记者:“近年来,许多传统品牌都在关注产品创新,尤其是跨界产品的引进越来越频繁。但是,很多品牌都有同样的问题,只是提出这种倡议的类型是战略或分阶段的努力,而不是中长期的战略。”

他说,从旺旺的种种尝试中,仍然很难摆脱中年危机。 “在创新的情况下,传统企业很容易面临工业化系统与利基消费之间的矛盾。在这种情况下,首先需要弄清品牌,受众和产品的定位,然后进行整体升级。以跨界代表的创新举措可以用作促进可持续发展的中长期战略。”

(编辑:DF506)

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