部分书写文具换壳不换芯 文具行业重颜值更要重实用

  • 日期:10-30
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[深入观察]文具行业的沉重价值应该更加实用

最近,一些媒体报道说,某些文具产品更加重视脸部的价值,却忽视了实用性,导致口碑下降。该报告引用了网络问答社区中的一个讨论,即华而不实是一个高频率的词,消费者争辩说某些书写文具总是可以取代核心。

随着三十多年的发展,尽管国内文具行业仍然相对分散,以小企业居多,但市场已经超过了1000亿元,可以说是一个小行业和一个大市场。

严格来说,对文具行业本身价值的追求不会导致口碑下降。从市场需求的角度来看,文具的大量消费群体是学生。美观和新鲜是吸引学生的重要因素,尤其是低年级的学生。在接受媒体采访时,一名二年级学生说她的铅笔袋必须每学期更新一次,这种风格是选择文具的重要标准。

此外,在00和10之后成为文具消费的主要力量之后,由于更多的信息和更多的选择,他们对价值和创造力的要求比以前的学生更高。一些媒体调查发现,与海绵(SongeBob),Hellokitty和熊本熊(Kumamoto Bear)等着名IP(知识产权)联名的文具通常更受欢迎。

从行业本身的角度来看,一方面,随着消费的提升,文具产品只能提供实用的功能,不能再满足消费者的需求。这迫使文具行业进行创新和升级,并向价值甚至文化的方向扩展。其中一些成功的案例,例如紫禁城,从建筑,文物和历史中汲取主题,深入探索美学内涵和文物,将创意设计融入紫禁城文具。这种文具不仅彰显了消费者的个性,而且由于其文化内涵的植入而具有教育功能。

另一方面,国内文具行业规模小且分散,竞争激烈。在短期体验中很难提高产品性能,并且常常寻求价值创新来吸引消费者。据介绍,文具行业公司约有8000家,其中文具生产公司的90%左右的年销售额在1000万元以下。

从实用性扩展到美学和文化,不仅是消费升级的要求,也是文具行业创新升级的体现。但是,口碑之所以下降的原因实际上是由于一些文具公司过度追求价值创新,而忽略了文具本身的使用创新,却给人们带来了光鲜的消费体验。

回顾国外一些较成熟的文具市场,它们也在追求消费者的价值,同时又不忘提高消费者的体验。例如,由于在使用圆之后,方形橡胶的四个角不容易摩擦到小角上,所以一家外国公司生产了28个角形角橡胶。

应注意,一些国内文具公司在产品使用方面不断创新,并取得了良好的效果。例如,某公司在中性笔上增加了缓冲弹簧结构,以长时间降低书写压力。放下笔时,它也可以保护笔,放下时可以继续书写。该产品在德国和日本获得了两项设计大奖。

文具的产品升级通常体现在细节和态度上。是否有意制造消费者知道的产品?细节的创新也积累了良好的口碑。为了成为一家成功的文具公司,我们应该在产品创新,消费者体验,品牌管理和许多其他方面共同努力。

杜鑫

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